Книга Сергея Семёнова "Большие продажи без компромиссов и оправданий"

Книга бизнес-тренера Сергея Семёнова

«БОЛЬШИЕ ПРОДАЖИ
без компромиссов и оправданий»

Система эффективных продаж по телефону и на встречах

В книге впервые изложена наиболее полная система продаж в виде пошаговых инструкций для гарантированного выполнения плана продаж
Книга содержит наиболее передовые технологии и методики продаж, а также полный комплект инструментов для управления коллективом и личной эффективностью
Используя систему, вы можете увеличить продажи более чем на 38% (до 200%) практически с любым уровнем начальной подготовки
Технология, изложенная в книге, позволит получить требуемые результаты в отделе продаж вместо отговорок и оправданий

Заказать книгу на alpinabook.ru

Заказать книгу на ozon.ru

Из книги вы узнаете:

Как повысить собственную мотивацию: что делать, чтобы по-настоящему захотеть продавать
Как получить от менеджеров по продажам нужные действия гарантированно
Какие фундаментальные принципы необходимы для получения высоких результатов
Как получать требуемый результат пошагово – алгоритм действий
Каковы особенности продаж различных видов товаров и услуг
Как внедрить и закрепить результат

Скачать ознакомительный фрагмент книги

Об авторе

Награды

СЕМЕНОВ Сергей Васильевич

Бизнес-тренер, спикер-мотиватор, бизнес-консультант
Директор компании «ЭКСПЕРТ-МАРКЕТИНГ»
Практик с 17-ти летним успешным опытом продаж, управления продажами
Проведено более 320 тренингов, более 4500 участников
5 наград от органов власти за содействие развитию предпринимательства

Несколько слов от автора:

Вам наверное знакомо чувство неудовлетворённости после прочтения очередной книги по продажам. Часто книга содержит полезные методики, при этом, как правило нет ответа на главный вопрос: что и как нужно делать, чтобы выполнить план ГАРАНТИРОВАННО.

В течение 17 лет работы с крупными, федеральными компаниями, так и с предприятиями малого бизнеса мне удалось сформировать полную систему работы, позволяющую нашим клиентам получать требуемые результаты в продажах.

Система содержит наиболее передовые технологии и методики продаж а также полный комплект необходимых управленческих инструментов и инструментов управления личной эффективностью. Я уверен на 100%, что с помощью этой технологии мы можем совершить революцию в продажах точно так же как происходила революция у меня в голове в последние годы.

Я писал книгу, которую хотелось бы прочитать самому. Книгу, которая будет вызывать жгучий интерес и иметь 100% применимость на практике

Личные результаты

Прошел путь от менеджера по продажам до руководителя отдела продаж РИЦ КонсультантПлюс. Продажи отдела выросли в 4 раза
Управлял центром оптовых и корпоративных продаж в франчайзи "Формоза". Вывел компанию в число двух лучших франчайзи России по сбыту
Руководил филиалом ювелирной сети из 13 магазинов. Получил уникальный опыт общения в качестве лица принимающего решение.
В 2010 г. создал консалтинговую компанию "Эксперт-Маркетинг". В числе клиентов - Администрации регионов, Росмолодежь, Наноцентры Роснано, компании "Ремстройкомплект", «ФЕДЕКО», «Алмаз Групп» и другие.
Проведены тренинги с получением высоких результатов в 23 городах России: Москва, Санкт-Петербург, Ростов-на-Дону, Челябинск, Саранск, Владимир, Краснодар, Нижний Новгород, Петрозаводск, Тула, Воронеж, Киров и др.

Получить бесплатную консультацию по продажам от автора

Какие задачи решает книга:

МЕНЕДЖЕРЫ ПО ПРОДАЖАМ И РУКОВОДИТЕЛИ ВИДЯТ РАЗНЫЕ ПРИЧИНЫ НЕ ВЫПОЛНЕНИЯ ПЛАНА ПРОДАЖ

КАКИЕ ПРИЧИНЫ НЕ ВЫПОЛНЕНИЯ ПЛАНА ВИДЯТ МЕНЕДЖЕРЫ:

на складе нет необходимой продукции

конкуренты продают дешевле

компания не дает достаточно рекламы

в стране кризис и нет денег

просьбы менеджеров не слышат руководители

закупщики плохо работают и постоянно подводят

у компании нет кучи бесплатных или дешевых дополнительных услуг

у компании маленький ассортимент

у компании большие сроки поставки

планы не реальные и т.д. и т.п.

РУКОВОДИТЕЛИ ГОВОРЯТ О ТОМ, ЧТО МЕНЕДЖЕРЫ:

ленивые

не ищут новых клиентов, а сидят на "старых" клиентах

не читают и не развиваются

просят скидки и продают только ценой, не глядя на прибыль

просят повышение зарплаты, не соответствующее их профессиональному уровню

заелись и поймали «звезду», чувствуя себя незаменимыми

не умеют продавать то, что нужно, а продают, то, что продается само

негативят и снимают с себя ответственность за результат

находятся в зоне комфорта и не хотят ничего менять в жизни

бесперспективны и требуют замены

Для кого книга

Книга рассчитана на тех, кто сам продает и, в первую очередь, на тех, кто управляет отделом продаж. Любой отдел – отражение первого лица отдела. Пока не поменяется во взглядах руководитель отдела, в результатах мало что поменяется.

Книга подойдет как новичкам, так и профессионалам.
При всем этом 90% представленного материала применимо в любой отрасли, если правильно адаптировать и применить к своей работе.

Отзывы о книге

ЯКУБСОН И. А.

экс-президент ГК «ДИКСИ»,
член правления Российского Союза Промышленников и Предпринимателей

Эта книга для тех, кому не безразлична своя жизнь и цели, свой доход и работа. А если кому-то и безразлично, то после прочтения у них однозначно появится желание не стоять на месте, а идти только вперед. Все алгоритмы прописаны детально и пошагово, и становится совершенно ясно, как они приведут к отличному результату в продажах. Именно после прочтения книги я понял, что это и есть та самая вакцина от всех отговорок, возражений сотрудников и клиентов, вакцина позволяющая вылечить отдел продаж.

ВОЛОБУЕВ ОЛЕГ

один из создателей проекта Rutube,
руководитель компаний «Инвентос» и «Редспелл»

Книга написана просто и понятно. Хочется броситься в бой и опробовать все советы в реальной сделке. Автор подробно описал современный арсенал продавца, техники, методы убеждения, воздействия, а главное — систему для регулярного достижения поставленных целей, без которой современная компания не может быть эффективной. Книга будет интересна не только профессиональным продавцам, но и обывателю, на которого все эти приемы бывают направлены.

ЯКУБСОН И. А.

экс-президент ГК «ДИКСИ»,
член правления Российского Союза Промышленников и Предпринимателей

ВОЛОБУЕВ ОЛЕГ

один из создателей проекта Rutube,
руководитель компаний «Инвентос» и «Редспелл»

Выход есть! В книге устраняются подобные проблемы и противоречия для получения высокого результата в отделе продаж