Эксперт-Маркетинг. Большие результаты в переговорах

6 причин потери более 50% прибыли:

Сотрудники легко уступают в переговорах, дают слишком выгодные условия в продажах или соглашаются на невыгодные условия поставщиков В итоге клиенты все равно покупают, но у наших конкурентов
Сотрудники легко поддаются манипуляциям в переговорах В итоге, получают в сделках плохие условия, ведущие к падению прибыли и продаж
Сотрудники получают менее выгодные условия у поставщиков, чем наши конкуренты В итоге конкуренты забирают себе все больше проектов и клиентов, идет конфликт с отделом продаж
Сотрудники не знают как обосновать свою позицию в переговорах, отстоять ее В итоге сдаются, уступая другой стороне, просто так отдавая прибыль компании
Сотрудники слабо замотивированы на результат в переговорах В итоге работают без плана действий, просто взаимодействуя с поставщиками или клиентами "по накатанной"
Сотрудники снимают с себя ответственность за итоги переговоров В итоге делают только небольшой процент от возможного, демотивированы

Типичные последствия

Снижение
прибыли
Мало денег на
развитие и закупки
Много
неликвидов
Потеря рынка,
и клиентов
Текучка, падение
зарплаты

Отзывы клиентов

ОКСАНА ПЕРЕПЕЛИЦЫНА

Директор ООО «Гермес»
8 (48677) 7-17-04

Результаты однозначно есть! Закупщики стали по-другому общаться с поставщиками. В результате переговоров с одними поставщиками — добились больших скидок, с другими — расширения ассортимента.

Читать подробнее

ДМИТРИЙ НОВИКОВ

Начальник отдела маркетинга ЗАО «Протон-Импульс»
8 (4862) 43-69-42

После тренинга увидел однозначно положительные результаты. На тренинге получил базу, чтобы отторговывать в переговорах максимально выгодные условия. Результаты применения однозначно есть.

Читать подробнее

ЕВГЕНИЙ ПУТИЛИН

Коммерческий директор ЗАО "Пумос"
8 (4862) 42-34-34

В результате, с применением полученных навыков удалось добиться более выгодных условий от нескольких поставщиков (увеличение скидки и применение отсрочки платежа). Считаем затраты на участие в тренинге полностью окупившимися.

Читать подробнее

МИХАИЛ ЕСИПОВ

Генеральный директор ООО "Пятница"
8 (4862) 48-53-88

На следующий же день с успехом применил на практике некоторые методы и получил заказ от клиента, с кем до этого не получалось договориться о сотрудничестве. Действительно работает.

Читать подробнее

ЮРИЙ ЧУБЕНКО

Руководитель отдела продаж трикотажной фабрики "Амадеус"
8 (4862) 42-31-61

Результат от тренинга ощутим с первого дня работы

Читать подробнее

ДЕНИС ГОРБАТЕНКО

Специалист по продаже недвижимости РК "Город"

По прошествии двух дней вырос в переговорном плане. Впоследствии неоднократно применял знания в работе, и, чего греха таить, заработал денег!

Читать подробнее

АРТЕМ ПОВТОРЕЙКО

Руководитель студии Grammatic Film

Чтобы получить результат, придется применять знания на практике. Что применял - работает.

Читать подробнее

АЛЕКСАНДР КИРИЛЕЦ

HR-Директор ООО "Химснабсервис"
8 (4862) 76-02-64

Самое главное, что смогли найти применение практическим инструментам, данными вами, в нашей профессиональной деятельности.

Читать подробнее

Кейсы клиентов

Результат - Рост прибыли по сделкам на 20% за первые 2 месяца
ЗАО "ПУМОС"
ЕВГЕНИЙ ПУТИЛИН
коммерческий директор
+7 (4862) 44-35-35

Было ДО

Сотрудники не знали, как можно получить максимально выгодные условия в работе с крупными клиентами

Клиенты регулярно добивались скидок

Прибыль по проектам падала

С отдельными клиентами сотрудники не могли найти общего языка, переговоры затягивались на длительное время

Стало ПОСЛЕ

Компания после тренинга смогла договориться и заключить сделки с большим количеством новых клиентов в России и СНГ

Сотрудники получили инструментарий для получения максимальных условий при работе с клиентами

Скидки стали предоставляться только взамен на выгодные компании уступки со стороны клиента (предоплата, увеличение объема партии, долгосрочный договор и т.д.)

Результат - рост прибыли более 45%
ООО "Гермес"
ОКСАНА ПЕРЕПЕЛИЦЫНА
директор
+7 (48677) 7-17-04

Было ДО

Прибыль падает ежегодно за счет роста расходов, инфляции

Сотрудники в закупках считают, что получают максимально выгодные условия от поставщиков «мы уже делаем все возможное»

Конкуренты активно переманивают корпоративных клиентов более выгодными условиями

Стало ПОСЛЕ

Рост прибыли составил более 45%

Сотрудники, благодаря тренингу, получили по отдельным поставщикам дополнительные скидки, по отдельным – улучшение прочих условий

Получение дополнительной прибыли позволило профинансировать развитие сети и забрать своих клиентов у конкурентов

Результат - рост продаж 95%
ООО "Химснабсервис"
АЛЕКСАНДР КИРИЛЕЦ
HR директор
+7 (4862) 76-02-64

Было ДО

Сотрудники не могут дать отпор манипуляциям

Сотрудники многое знают, но не применяют в переговорах

Сотрудники не развиваются и не замотивированы на результат

Стало ПОСЛЕ

Сотрудники научились видеть манипуляции и результативно обходить их

Сотрудники начали использовать данные практические инструменты в переговорах

Сотрудники начали самосовершенствоваться и развиваться, появилась мотивация

Часто задаваемые ВОПРОСЫ и ОТВЕТЫ

КАКИЕ ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ МОМЕНТЫ БУДУТ ВОЗЛОЖЕНЫ НА ЗАКАЗЧИКА ДЛЯ ПРОВЕДЕНИЯ ТРЕНИНГА?

Мы проводим тренинг преимущественно на территории заказчика. От заказчика требуется помещение от 20 кв.м., комфортное, в котором никто не будет беспокоить участников, организовать 4 кофе-брейка для участников (кофе, чай, сладкое), организовать наличие стульев и ручек. Все необходимое оборудование мы всегда имеем при себе, включая видеокамеру.
КАКИМ ОБРАЗОМ ПРОИЗВОДИТСЯ ОЦЕНКА УЧАСТНИКОВ?

Оценка участников производится методом 360 градусов, методом проекций, методом кейсов, методом опроса. В совокупности эти методы дают системный взгляд на коллектив, помогают понять проблемы и дальнейшее направление в профессиональном развитии.
КАК ЛУЧШЕ ОРГАНИЗОВАТЬ ТРЕНИНГ, ЧТОБЫ НЕ БЫЛО УЩЕРБА ДЛЯ РАБОТЫ ОТДЕЛА?

Вы можете заказать проведение тренинга на выходные, или разбить группу на 2 части, одна из которых проходит практическое обучение в первой половине дня, а вторая во второй, что произойдет без ущерба для работы отдела, или оставить в офисе сотрудников, вкладывать в развитие которых, вы не хотите (собираются увольняться и т.д.)
СКОЛЬКО ЧЕЛОВЕК МОЖЕТ БЫТЬ НА ТРЕНИНГЕ?

Размер группы на тренинге - от 2 до 21 человека. Размер группы варьируется от поставленных задач и текущего уровня участников. Чем меньше участников, тем больше времени можно уделить практическим отработкам конкретного участника. Оптимальной считается группа 12-16 человек.
МОЖЕТ ЛИ ПРИСУТСТВОВАТЬ РУКОВОДИТЕЛИ НА ТРЕНИНГЕ?

На тренинге желательно присутствие непосредственного руководителя участников и нежелательно присутствие руководителя "через голову", при котором участники зажимаются, говорят не то, что думают, а "как нужно правильно", боятся участвовать в упражнениях, что значительно снижает результаты. Первое лицо компании всегда имеет возможность познакомиться с материалом тренинга используя видео.
КАКОВА ОПТИМАЛЬНАЯ ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ КОРПОРАТИВНОГО ТРЕНИНГА?

Продолжительность тренинга определяется уровнем участников, продолжительностью их работы в отрасли, поставленными задачами и требуемыми результатами. Оптимальная продолжительность тренинга считается 2 дня по 8 часов. Однодневные мероприятия допускаются, но, как правило имеют заметно меньший эффект. Если сотрудники работают более полугода, их по сути приходится не учить, а переучивать и в таком случае двухдневный тренинг наиболее эффективен. Также двухдневное мероприятие необходимо, если у вас достаточно сложная специфика.

ТРЕНИНГ-ДЕНЬ	ЭКОНОМ	СТАНДАРТ	ГОЛД
диагностика и адаптация
гарантия результата
пошаговое внедрение в течении 3 месяцев
СТОИМОСТЬ	УЗНАТЬ ЦЕНУ	УЗНАТЬ ЦЕНУ	УЗНАТЬ ЦЕНУ